摘要： 以单个制造商单个零售商两级供应链模型为研究对象，考虑制造商的努力水平和销售价格的线性需求函数，分别讨论了在无风险波动下集中和分散两种情形下的供应链优化问题。通过协调分析得到回馈与惩罚契约是可以实现供应链成员的双赢，给出协调过程中的最优销售目标和批发价，而且考虑了在无风险波动和有风险波动的两种情形下契约中相关参数的灵敏度分析和管理启示。