摘要:
考虑平台声誉及顾客在平台间的转移购买行为,基于期望效用理论和博弈论,构建了竞争平台双方的两阶段动态定价模型,考察声誉差异电商平台的定价策略选择,探讨顾客转移对在线产品定价机制的影响。研究发现:声誉差异对平台的定价策略选择具有重要影响,平台双方价格策略具有趋同性且易陷入“猎鹿博弈”困境;相比于统一定价,基于行为的定价将降低企业第2阶段产品价格和利润,但会增加高声誉平台的市场份额;双方均选择基于行为的定价时,信息搜集成本不影响平台第2阶段的产品定价及利润;当消费者转移成本不为零时,基于行为定价进一步降低平台利润,转移成本越高,平台利润越低。
中图分类号:
刘旭旺, 张倩男, 齐微, 雒兴刚.
考虑顾客转移购买行为的在线产品定价策略
[J]. 系统管理学报, 2023, 32(4): 664-675.
LIU Xuwang, ZHANG Qiannan, QI Wei, LUO Xinggang.
Online Product Pricing Strategies Considering Customer Switching Behavior
[J]. Journal of Systems & Management, 2023, 32(4): 664-675.