摘要：
以交易成本理论为逻辑主线，结合交易成本理论的一些新观点，建立研究模型与假设，通过实地调查收集288份中国制造企业的调研数据，探讨了制造商的IT能力对其渠道治理方式以及企业间协作的影响。共检验6个假设，均得到实证分析结果的支持。另外，做了两个事后检验，观察渠道治理的中介作用和IT能力影响制造商采用合同治理和关系型治理的差异性。得到：①IT能力有助于企业加强渠道治理，既会强化企业的合同治理，也会强化企业的关系型治理；②IT能力通过强化企业对渠道的治理能够加强企业间协作，促使企业更多地与其合作伙伴共同制定计划和共同解决问题；③IT能力对合同治理的促进作用大于对关系型治理的促进作用。
