系统管理学报 ›› 2024, Vol. 33 ›› Issue (5): 1386-1396.DOI: 10.3969/j.issn.2097-4558.2024.05.020
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考虑消费者情绪效用下新款产品上市策略
谭德庆,冷家正
New Product Launch Strategy Considering Consumer Emotional Utility
TAN Deqing,LENG Jiazheng
摘要:
随着企业创新投入的增加,企业对产品更新换代频率加快。由于上市的新款产品会导致市场中同类产品的市场价值贬值,故消费者对购买的产品预期贬值与实际贬值存在偏差,从而导致失望或欣喜的情绪变化所产生的情绪效用影响其购买决策。考虑一般耐用品的市场价值具有贬值特征以及因贬值产生消费者情绪效用的情况下,通过构建新旧两款产品连续型定价模型,得到了新旧两款产品最优定价以及新款产品最优上市时间。分析得到:上市的新款产品对旧款产品市场价值的冲击影响企业对新款产品的定价;新款产品上市后,旧款产品定价应考虑旧款产品市场价值和新款产品市场贬值率;新款产品上市后,新旧两款产品的最优定价受消费者对产品市场价值贬值预期判断所产生的偏差影响;新款产品的上市定价与旧款产品的定价比值影响新款产品对旧款产品市场价值的冲击特征;新款产品的上市时间应取决于旧款产品的市场价值、市场自然价值贬值率以及消费者的正负情绪落差大小,并且新款产品的最优上市策略由新品的价值决定。
中图分类号: