随着网络限时促销周期的延长，如何根据市场中不同特征的消费者来制定合理的跨期定价与定向广告投放水平以达到利润最优，是线上商家亟待解决的问题。对此，构建了时间敏感型消费者和价格敏感型消费者并存的两阶段跨期定价与定向广告投放模型，探讨当商家在第1阶段实行统一定价或差异化定价策略下的最优跨期定价与广告投放水平，并对模型进行数值验算。研究发现：无论商家在第1阶段实行何种定价策略，其在第1阶段对价格敏感型消费者的产品定价均高于第2阶段，且商家在第1阶段对价格敏感型消费者的广告投放水平均低于第2阶段。只有当时间敏感型消费者数量的占比大于一定阈值时，商家在第1阶段对时间敏感型消费者的广告投放水平才会高于价格敏感型消费者。无论商家在第1阶段实行统一定价或差异化定价策略，商家的跨期定价与定向广告投放水平随时间敏感型消费者数量比例的变化而调整。与实行统一定价相比，商家实行差异化定价策略下的两阶段总利润更高。商家实行差异化定价策略下，价格敏感型消费者的消费者剩余显著高于时间敏感型消费者，而统一定价策略下的消费者剩余对比结果与时间敏感型消费者数量比例有关。研究结果可为线上商家在限时促销中的跨期定价与定向广告投放提供理论建议。
